【项目背景】

宏观经济进入新常态，供给侧改革进入到深水区，金融去杠杆，防范重大金融风险、利率市场化、金融脱媒等多重叠加因素冲击下，对商业银行负债和资产端业务的经营模式重塑提出了新的要求。在中央一号文再提“振兴实体经济，加快推进乡村振兴”和金融强监管的政策背景下，作为老牌区域性的农商银行，在新时代、新经济、新金融的形势下，应准确把握自身在商业银行体系中的差异化定位，回归本源，深耕区域市场，服务地方经济发展，精细网格经营才是未来发展的正确方向。

【项目内容】

天元鸿鼎结合对某省农商银行前期沟通调研以及访谈的内容以及行方实际情况给出项目整体解决方案：“系统化的顶层实施方案设计+高效的执行管控体系+内外部双向督训团队建设+有效的激励机制保障”。

从顶层方案的制定与实施，到执行的整体管控以及项目的内外部督导形成体系化的执行与管控机制，同时，通过有效的资源信息盘点工具做好最核心的资源盘点，有效激活内部团队士气，并通过一对一、点对点进行定制化营销实战落地辅导，为该行打造出一支作战能力突出的营销队伍，助力该行业绩与员工能力双提升。项目整体设计如下所示：高效的顶层设计:

1.上做顶层设计、下抓执行落地、对外精抓客群、对内严抓团队。提前筹划提前布局，确保有效高效。

2.强力的产能抓手

客群梳理、精准营销；实战性强、立竿见影；军事管理、激发潜能；长效机制、保证效果。

3.精准的目标客群

深耕三农项目目标客群：农户、个体工商户、小微企业主；

4.精细的管控执行

推进管控有力。项目执行期间基于顶层方案，构建立体式全方位落地执行体系，通过“线上 + 线下、邀约+ 外拓”，全流程“手把手、面对面”实战辅导与督导纠偏，确保高效执行；同时通过“兵对兵与将对将PK、竞聘上岗、业绩实时通告”等方式激发团队斗性，凝心聚力。

【项目照片】

【项目效果】

为加大对个体工商户和小微企业主的支持力度，银行召开了“乡村振兴深耕三农”  营销动员会暨专题培训班，旨在进一步加强基层网点“信贷政策传导纽带”作用，让有资金需求的客户能及时了解银行信贷产品，解决客户的资金难题，“贷”动实体经济，助力乡村振兴。工作人员还将与百姓生产生活息息相关的金融知识以生动直观的方式传递给大家，增强广大农民群众金融风险意识和信用意识，提高金融知识和金融政策的知晓率和覆盖面，推动了普惠金融发展，形成良好舆论氛围，推动了“双基”共建工作。