【项目背景】

近年来，某省股份制银行分行认真贯彻落实党中央、国务院关于实施乡村振兴战略的各项决策部署，聚焦乡村振兴重点领域和重点服务主体，加大信贷支持力度，优化产品和服务模式，着力推进“三农”金融“五大行动”，推广服务乡村振兴“十大业务模式”，全面服务乡村振兴战略。

面对机遇，银行也需要将政策优势转化为业绩优势、经营优势。坚持小微，践行普惠，深耕普惠金融，致力为民营企业、小微企业、个人客户、农村居民提供一流的产品服务，提高邮储银行知名度和美誉度，提升网点服务水平，加大客户服务力度，建立常态化的营销体系，建立小微客户常态营销和零售业务常态发展的机制，是邮储银行提升的关键之路。

【项目内容】

项目目标：

提高员工营销能力：通过实战辅导的方式，提升员工在三农业务营销方面的专业能力，包括客群分析、客户需求挖掘、产品营销等；

增强市场竞争力：通过提升员工营销能力和三农业务营销成功率，进一步增强邮储银行在当地市场上的竞争力，拓展市场份额；

为2025年开门红做蓄客准备：根据项目实施情况以及天元过往成熟辅导经验，梳理客群，打通渠道，做好宣传，为2025年首季开门红做蓄客蓄势准备。

解决方案：

“系统化的顶层实施方案设计+高效的执行管控体系+内外部双向督训团队建设+有效的激励机制保障”。项目深化落实四个方面的工作：

高效的顶层设计：上做顶层设计、下抓执行落地、对外精抓客群、对内严抓团队。提前筹划布局，确保有力高效；

强力的产能抓手： 客群梳理、精准营销，实战性强、立竿见影，军事管理、激发潜能，长效机制、保证效果；

精准的目标客群：深耕融资E项目目标客群，做好集团白名单优质商户、个体工商户、小微企业主精准营销；

精细的管控执行：项目执行期间基于顶层方案，构建立体式全方位落地执行体系，通过“线上+线下、邀约+外拓”，全流程“手把手、面对面”实战辅导与督导纠偏，确保高效执行；同时通过“兵对兵与将对将PK、竞聘上岗、业绩实时通告”等方式激发团队斗性，凝心聚力。

【项目照片】

【项目效果】

经过天元鸿鼎团队实战落地辅导，某省股份制银行分行三农贷款和三农贷款净增全省排名第一位。